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创业,选择适合自己的项目! [2015-12-11]

创业不仅仅是赚不赚钱,而是怎么赚钱的问题。所以创业项目一定要选好,行业熟悉、客户熟悉、盈利模式熟悉,小投入、大产出,表现绩优、潜力无限。

 

我是做房地产策划出生的,工作3年,积累了不少社会资源和客户资源。这些年来,我一直在思考一个问题,怎么样好好的把自己手上的资源利用起来,同时成功启动个人创业计划。在为房地产开发商做策划的过程中,经历最多的就是为开发商设定全年媒体投放计划,在这个过程中,我的创业思路也渐渐清晰起来。

 

首先我没有太多经济实力,在房地产开发商选择的三大媒体中,网络媒体这个平台离我最近。从市场反应的情况看,每一个房地产开发商都将销售业绩的0.8%-1%向各个平面媒体投放广告,而网络广告在所有平面媒体中的广告投放份额大约在5%-20%左右。保守估计,以三线城市一个销售体量5万方左右的中等规模房地产项目而言,一年的媒体广告预算大概在300万左右,而在这300万元的媒体广告预算中,网络广告的份额就是15-60万左右!假设这个城市的50个在售项目,第一年网络媒体的市场占有率达到10%,那么第一年房地产网络的广告销售业绩就能达到75-300万!以房地产网络广告每年30%的自然增长率,可谓前途无量!

 

这笔帐可不是我自己一个人在私下想想就能想出来的,我侧面打听过不少房地产网站的销售业绩,我所测算的只是最保守的估计。所以,从2008年起,我就决意找一个合适的机会,进入互联网行业。以我目前的实力和能力,独立开发一个网络平台不现实,最理想的方式是找一个专业的房地产网站合作。

 

幸好,让我遇到中国房产热线,他们正在做全国拓展战略,从三线城市出发,整合资源,开拓市场不是问题。最为重要的,就是适合个人的加盟模式,加盟支持都很到位,加盟费用也很适合像我这样的初次创业者。

 

其实,我也会分析中国房产热线的立场,加盟拓展的目的在于对市场的占领。做房地产网络,在地方上的领先性是最讲究的。一个再大再强的品牌,如果不能在地方上做到权威性,那么在全国你的名气再大也是百搭。中国房产热线的初衷在于占领城市,在地方运营中运用市场空白的先机,赢得在当地市场的权威性。所以选择城市、选择时机、选择合适的运营者才是最为重要的。虽然我的资金不足,但是我有房地产从业经验,我有我的营销计划,我以我的能力与诚意打动房产超市网,能将一个平台在当地很好的运营起来,打开中国房产热线的知名度,这是我的强项,也是中国房产热线看重我的地方。

 

所以加盟中国房产热线的过程很简短,几乎就是两次面谈就确定了合作,现在站点刚刚起步,从与媒体的合作,到与客户的接洽上,都开始崭露头角。中国房产热线总部也给我很多支持,我对网络不熟悉、内容建设不是我的强项,所以总部给我很多支持,有什么问题,通过总部的帮助都很好的处理了,这对在外面拓展市场的我来说,客户服务不会有后顾之忧,而总部经常组织的一些交流活动、培训活动也弥补了我在互联网知识上的欠缺,所以我对中国房产热线的未来充满希望,我想和中国房产热线的合作还将长期合作下去。

 

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